清華碩士運用“面霸”成功面試知名外企！
清華碩士運用“面霸”成功面試知名外企！
某汽車內飾公司要招聘市場分析的崗位（80%銷售分析工作，20%財務分析工作），匯報對象為財務總監（對于這個我當時一直有疑問，一般市場分析都是和銷售綁定在一塊的呀，這個怎么和財務綁定在一起，后來我才得知因為前任被三個部門踢來踢去，所以最后流落到財務部），前任因為工作能力和其它原因將被裁掉等。
從獵頭處一般僅能獲得有限的信息，畢竟他們是廣撒網的，只是充當介紹人，一般公司人事的能力和他們差不多，呵呵。然后特意詢問了獵頭后續的大概面試時間，市調是需要時間的呀，畢竟我當時做的是市場分析，現在換了完全不同的產品，還需要補充財務知識，生態圈會完全不一樣啊。
在了解最基本情況后，我就開始運用雨總的方法琢磨著后面的人事關，領導關了，如何讓他們對我印象深刻，過目不忘呢。我在紙上寫寫畫畫了初步框架。
【預則立，不預則廢】
1. 冠軍級市調：
公司基本信息（發展歷史，規模，基地等）
競爭對手信息，競爭格局，現狀
產品信息，制約產品發展的關鍵因素
2. 完美的報告：
個人簡歷介紹
企業在中國發展的現狀和面臨問題分析
——當時正好看到一個商會發布的中小企業現狀和面臨問題分析，如何運用？
公司大客戶發展戰略分析（根據市調內容調整）
3. 精彩的演講
英文練習到可以閉眼背誦的程度
準備好激光筆
準備好錄音筆
最后一輪面試時，我還帶了投影儀，估計也是面試者中的奇葩吧，雨總說了，做到極致啊
面對陌生領域，冠軍級市調的步驟：
a. 線上網絡市調
b. 線下人脈市調
c. 實地考察市調
a. 線上網絡市調
網絡第一輪搜索，官網、公司全名、縮寫
公司基本信息比較好搜集，在公司官網即獲得幾乎全部信息。公司是外資的企業，有一百多年的歷史。全球500多人，中國大概170人（白領+藍領）。全球2個生產基地，中國銷售市場為汽車座椅、儀表板、門板等。
網絡第二輪搜索，人造革和下游產品信息，汽車座椅、儀表板、門板等；
了解了產品、競爭產品、替代產品，全球主要競爭對手信息；
了解汽車座椅、儀表板、門板等的基礎信息和主要的客戶企業信息，座椅的主要企業；
網絡第三輪搜索，專業性收費網站信息收集
通過三輪地毯式的搜索，掌握了60%想要的信息資料。哎！行業壟斷性太強呀，獲得點信息資源不容易。
b. 線下人脈市調：
通訊錄中無公司同類產品聯系人的信息，朋友到用時方恨少啊，但是有該行業的朋友，逐個電話拜訪，詢問行業和競爭對手特征等情況，有一個特湊巧的事情，居然同小區有個在這類型企業做項目管理的朋友，并且他還正好負責此公司業務，咱電話咨詢就變成了登門拜訪，外帶一點點小朋友禮品，哈哈，收獲的信息不能太多呀。
c. 實地考察市調
實地的去辦公室轉了一圈，工廠因為遠還是懶得去了，不過最終收到offer前，公司還是安排我去工廠轉了半天，因為崗位是兩地辦公，他們要考慮我的可接受度和加深對公司的了解！
【和公司HR總結PK】
大概一個星期后，我接到人事總監的電話，對她說不好意思，我現在忙，大概十分鐘后我找一個安靜的地方回復您。其實當時我是不忙的，只所以這么回復是因為想在上場前先準備一下，首先復習一下準備好的人事多少大提問的答案，比如自我介紹，個人優點、缺點，工作內容，對公司的問題等，XX大人事提問百度隨便搜搜就是了。
其次，拿好小本和筆，一堆已經準備好的市調問題準備著跟她要結論呢。最后，找個安靜的信號好的不被打擾的地方，這個大家都懂的。
和人事總監接通后，總監問了三個問題：
（1）3分鐘的自我介紹；
（2）現在工作的內容；
（3）有什么問題需要向她了解。
對于（1）和（2）我就吧嗒吧嗒的將早已爛熟于心的內容介紹了，然后拿著小本提了無數個問題給她，當然是邊問邊做筆記。其實大概超過一半的問題，我已經在網上找到了答案，在此只是確認信息的準確性和更深度挖掘。畢竟人事不具備專業性，但是卻是了解公司的最佳途徑。
所有準備的問題中，有一個問題我對每輪的面試官都進行了確認，就是前任的離職原因，畢竟被公司裁掉是敏感信息，必須深度挖掘源頭，避免重蹈覆轍。如果是工作能力等，這個可以跳過。如果是因為惡心領導等，那我也需要慎重考慮了。
聽一個朋友說過90%的人到公司是因為公司，90%的人離職是因為上司。
我自己只所以考慮離職也是因為變態上司。
在面試中，關鍵永遠在于直屬領導關，人事象征性的表現表現即可。
通過人事總監我知道后面還有兩輪面試，直屬領導財務總監面試和總部的CEO面試，財務總監面試大概會被安排在1個星期后，總部CEO面試會在五月中旬他來中國時，全程需英文。
全面了解下來，財務總監是銷售圈外人士，對市場和銷售的了解不多，財務專業能力很強，國際化職業經理人，人非常的和善。總部CEO是華人，技術出身，后來轉作銷售，2006年只身一人來到中國開辟市場，現在中國營業額一年十幾億，公司的核心崗位的核心領導層都是他2006-2007年時建立的團隊，無一離職。
如何攻克財務總監和總部CEO呢？我琢磨著。我是做工程出身，畢業后就做市場分析，專業領域大客戶分析。怎么和財務人員交流真是難題了。
雨總的方法，尋找關鍵點。對，財務總監，報告內容就講大面，針對職位工作內容信息定位于如何將財務和市場、客戶相結合，當然分析還是以我熟悉的市場為主。
幸虧大學時各種各樣的書籍都亂看，亂七八糟的活動都參與，曾加入一個國際的MESE課程，模擬公司運營和分析財務三大報表有一些財務基礎，找出無數年前的筆記再看看，有了初步印象，然后請教了幾個財務的朋友，粗粗的將銷售和財務的關系了解了一些，自己估摸了十幾個和財務總監可能交流的問題，總結好英語答案，財務部分好難總結呀，不過我打定了主意將他們往我熟悉的領域引導，市場大面，雨總教的，要掌握主動權。
大概一個星期后，我被通知到辦公室面試，因為前任還在公司，那時公司將所有面試都安排在辦公室。人事總監和財務總監共同面試，面對兩個不懂市場的人員，我精心準備的市場和財務相結合的報告是將他們深深吸引。財務總監更多的被我引導，交流了中國汽車市場的情況和分析的方法手段，
面試結束后，我琢磨出二點需要改進
（1）演講要讓他們有熟悉感，用他們的模板來準備演講報告，網上搜不到，他們企業銷售肯定有給客戶做演講，小區內那個朋友不是已經將公司資料都分享給我了嗎，找出有模板的
（2）這次面試的會議室沒有投影儀，結果變成財務總監，人事總監和我三個頭擠在小小的筆記本電腦屏幕前聽我演講，內容雖好，但是樣子太難看。悄悄打聽，整層會議室有些有投影儀有些沒有。干脆，咱自己帶一個投影儀吧！
針對非常懂中國市場和銷售的總部CEO，我決定做深度分析大客戶的報告，有了前面的市調做這個報告簡直是易如反掌。
大概過了二十多天后，我被通知去終面，同時還有2個競爭對手，每個人1h。我被安排在第三個。那天我本想早到兩個小時，去觀察觀察兩個競爭對手的，但是因為臨時有事只能說差點沒遲到。
進了會議室，一下子蒙了，以為只有3個人，結果我一個人對面坐著總部CEO，中國區CEO，兩位銷售總監，財務總監，人事總監！當財務總監介紹完所有人，總部CEO讓我做自我介紹時，我說我準備了一個報告期望和大家共享，里面包含:
（1）我的個人簡介
（2）企業在華發展現狀和關鍵問題問題
（3）針對前者的公司大客戶發展戰略。
然后我搬出了投影儀，可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很緊張，開場的下午好，居然說成了早上好。
不過立馬進入了狀態，因為遵從雨哥的方法，咱可是在家將報告練習到可以背誦的程度呀。呵呵！至于效果:
就是總部CEO一直在追問我，How can you know so much! 你怎么能夠了解這么多。
咱有冠軍級的市調做支持呀，當然我的事情還沒有做到極致，留待跟著雨總貼身學習，慢慢改進吧。
后面就是我順利的進入了公司，但是當時對于談判薪資還是沒有經驗和底氣，沒有學會雨總的永遠不要自己先報價，而是報了一個自己滿意的價碼，最后拿到的offer居然是老板在那上面又增加了不少。呵呵！
