面試親身經歷
從 09 年12 月開始創業，一家小公司，經營綠色健康家電。為什么會選擇創業呢？原因有三：
第一，自己在渠道上有客戶，但銷售本領不是太強；
第二，自己綜合能力尚可，懂些文案策劃、設計及寫作。
第三，吃苦能力超強。
當時就只想到大學畢業 4 年，還從來沒有開過公司，實在有損大學時定的宏偉抱負， 有失對妻子的承諾。 而且當時還有一個相當弱智的想法： 打工買不起房，必須靠創業。所以我抱定創業想法不放松。
公司在前 1/3 階段是往上爬坡，刨去開支，每月凈賺 15000 元，呵呵，有些洋洋得意，心猿意馬地胡思亂想開來：選擇創業好呀，否則打工一個月只能拿6000。要是按這等賺法下去，2011 年搞一部車，招幾個小妹不成問題。（注：公司只有我一人）
但是接下來 4 個月（當然不知道是行業淡季來臨，還是戰斗意志消極）公司每月僅有微薄盈利，可謂舉步維艱，江河日下，入不敷出，慘淡經營！總結原因有如下明顯缺點：
第一，獨處能力太差，缺乏腦力激蕩，孤獨；
第二，一個人的日子，雖有困獸猶斗精神，但久而久之精氣神下降，甚至每天煩躁，下班不愿意面對妻兒，可以說是無言以對；
第三，縱使自己有品牌，天花亂醉般吹噓，能讓代理商拿樣品，但畢竟精力有限，無暇顧及貼牌工廠的生產，所以品質很難保障。導致售后品質跟不上的尷尬局面；
第四，以前努力尋找的客戶，要拿產品的都拿了，不拿的也不會拿。一些代理商因為服務未能跟上，中途退出。
這段時間，我不斷思考，為什么一個人創業會如此消沉？遙想當年我可是金戈鐵馬痛飲匈奴血的好漢，銷售一把好手。
后來想到了幾點：
第一，我很缺錢，不太敢嘗試招聘員工；
第二，一個人不管是誰，都會消極，都會思想孤立；
第三，沒有客戶主動找到我，長此以往，不利！
想明白問題后，我做出了自我調整的步伐：
第一， 從親戚那兒籌錢，為開年招聘人才作準備；
第二，早上跑步，閱讀，讓自己以清晨叢林里面的露光燃燒當天的激情； 第三，努力學習網絡營銷，通過網絡讓客戶來找自己；
這樣的日子又持續 4 個月，轉眼到了 2011 年2 月底。此時估摸一算形式，親戚投資 15 萬到位，網站建好，網絡營銷學得不錯，網站也不錯。一切形式大好啊。
3 月初，客戶陸續通過網絡找到我們公司，生意有起色，于是我開始招人。遺憾的是：招人策略錯了。
招了4個剛畢業的大學，本想好好培養，讓他們熟悉行業和產品，完后跟著我干，后來才發現，平臺小的公司盡量別招畢業大學生，因為我們沒培養的本錢，他們與創業老板沒有共同語言，沒有深圳生活的艱辛體驗， 也沒有硬件供其學習。
這批人吃不了苦， 耐不住寂寞， 才三個月人就走光了。 后來雨總告訴我：別找剛畢業的大學生啊，小公司要找的，都是來之能干的強人。
隨著網絡效果釋放出來，我也沒在乎他們離開： “走就走唄，我真盡力了，一分錢不欠你的。 ”
這期間，找我的人多起來，有深圳工廠找到我們的，有遠在北方的客戶找來的。還好，這時候我找了一個家鄉親戚，讓他幫襯著安裝產品完成售后。
但后來出現了什么情況了？客戶多了，要采購大設備的，我沒有，做不了放棄；要來看廠的，一開始會做，后來干脆也放棄，因為沒人帶過去工廠；要貨的，一個禮拜發不了貨，搞得客戶心灰意冷，轉做其它品牌；拿了貨的，品質三番四次故障頻繁，怨聲連天。
當然，也賺到一些小錢，但是感覺好累啊，身體累，心更累。有生意不敢做，這就是本世紀最大無奈！
7 月初，雨總建議我把股份讓出去，到行業中真誠尋找一些高手共同加盟，但前前后后也找了 10 來位行業朋友，但未果。我很納悶：為什么他們不愿跟我共同創造未來呢？難道是我氣場不夠？估計是。
9 月初，我很累，尋尋覓覓居然找不到我的發展之錐，可笑。月底收拾行囊，與家人出去游玩一趟， 心情舒暢， 公司不管了， 放之任之！ 最后聽了萬里依然的建議，咱上班去，跟高手學習去！
10 月初，我去一家公司應聘渠道招商總監，成功，底薪5000（當時我有電子商務這把厲害刷子），沒去；去布吉那家，試用期 8000，營銷總監，安防，小企業，另計團隊提成，談了三次，仍在考慮中。
回到家，我重新查看幾大人才網站，偶然發現科技園那邊，有一家大集團公司（中國赫赫有名）在招市場經理，只招一人，現場可拍板。
我的娘啊，這才是老子要去的目標公司啊，但我沒有 IT 背景，而且創業這么久，人家不一定會錄用。萬一通不過，到了年底會很麻煩滴，估計口袋里區區 500 塊不保。
怎么辦？豁出去了，趕緊做足市場調查，提出行業問題、分析行業問題、解決行業問題唄。接下來過程更精彩哦！
那家大集團掛出現場招聘會信息：10 月12 日招聘市場經理一名，軟件工程師三名，其它若干。
其中市場經理及軟件工程師可現場拍板。走進門，不禁倒吸一口涼氣，哇噻！這么多人？一屋子人啊，牛！在前臺看了看簽到表，應聘市場的至少有 50 人，心想：節后怎么大家都出動找食了！？我的娘啊，這么多人，誰會如此幸運？
奉勸各位：到了辦公室，應先偵查地形，看看辦公室有沒有產品，碰到職員上前問問，請教一些問題，這個有用啊。我記得擇業里曾說過： “面試前，找機會跟職員套近乎。 ”
此時，前臺小妹說話了：各位應聘人員，請留下電話，面試將會持續 4 天，今天來人太多，要不大家過一兩天再來，錯開點可以嗎？
我來辦公室前買了一罐可樂， 遞給前臺小妹， 聊到才發現： 這公司還做 IPC？老總姓陳。
于是靈光一閃，有了，老子先走調查市場去！當然走之前，讓小妹遞了一個賀卡過去，卡片上寫著： “陳總，想必忙于招聘，一整天挺累吧，請保重身體，多多休息！兩天后我將帶足資料再來！XXX，謝謝！ ”
離開辦公室，我做了一個匡算，假設面試 50 人中，10%的人，也就是有 5人像我做過市場調查，那接下來就要比較調查結果完整度。好，再假設 5 人都看過《我把一切告訴你》，他們都做了調查，那我就要調查更充分些。
下樓，飛一樣回到家，撿起以前河南出差的河南卡，充值 100 元，搜索百度行業關鍵詞，從高、中、低各選 2 家作為拜訪對象，告訴他們我想做河南洛陽地區代理。
好，洛陽有什么特產，有什么文化？事先背下。時間關系，我選擇了坂田 2 家，上雪 2 家，西鄉 2 家（這么快，全拜地鐵所賜） 。
“您好，請找你們河南區域經理，我剛到深圳 XXX 家看過，發現不太滿意，想到你們那兒看看??”
不到 20 分鐘，他們區域經理過來接我，到公司參觀產線，聽講解產品，完后再談代理合作事宜。我都記錄下來，并讓其打印價格表和合同，然后再找合同中不利于代理商的幾個細節，顯示專業。好，第一家完畢（名片，畫冊，合同，價格表）資料都有了。用同樣方法，再去第二家??直到第六家。
其實冒充代理商挺好，又學到本事，又吃到飯，還聽到行業故事，三全其美啊！跑得筋疲力竭了時，我心里想：他們即使調查，也沒有我做的功夫深吧。此時又回想以前，其實咱能力也不錯，但很少有一錘成功的事情。自從讀完《我把一切告訴你》，我才知道自己多么需要正確方法啊
OK，回到家中，把資料整理好放在文件袋，嘿，很整潔。但忽然想到，萬一別人比我想得更充分，怎么辦？不排除在競爭對手里面有看過《我把一切告訴你》， 面試撞車如何是好？不行， 這些東西不足以取勝， 再想想，再想想……
有了， 有兩樣東西是競爭對手 100%做不到的： 一是英語； 二是精美的 PPT 文檔。干脆我把這些做成中英對照的幻燈片 PPT 吧。哈，咱可是做英文翻譯及幻燈片的高手啊。（強烈建議：每天工作到凌晨 2 點，會讓你2年后完全換成另外一個人）。
很快，思路出來了，咱們分成四部進行總結：
第一，各深圳各廠家的概況（從 4M1E 著手展開） ；
第二，SWOT 分析（優勢、缺失、機會、威脅） ；
第三，各廠家所應該采取的措施；
第四，應聘公司該如何做會更好？
如何寫一份出色報告呢？我知道幾點很重要：
1、PPT 漂亮程度；
2、文字組織及思路順序；
3、中英對照。
大企業看重英文，我相信能做出中英對照的 PPT 來，他們還不要我？
關于上述三點，想告訴大家幾個注意點。PPT 漂亮程度，大家可按照藍小雨的做事思路，到網上多搜搜，找一些漂亮模板，集成就是自己的作品。PPT 全是文字，會產生審美疲勞哦！文字組織這塊，我寫文章首先列提綱，大概寫哪幾大塊，然后每大塊再去充實就好勒。
中英對照，如果手上有功夫的，就寫出來。實話實說，現在很多中國人把中文翻譯成英語太中式化了。記得深圳公交站臺有宣傳部的一句“待人恭而有禮，四海之內皆兄弟” 。
不知道哪個王八蛋把四海之內皆兄弟翻譯成“foursea XXX brother（中間省略） ” 。
他娘的， 明顯錯誤嘛， 不信大家可以在站臺看得到， 應該是“friends will spread across the globe” 。
翻譯的英文應該是給外國人看的， 外國人并不理解中國的 “四海”及 “兄弟”啥意思？外國人很少稱呼家族以外的人為兄弟，一般都是朋友。這里插一句，后來我把這事反映給了政府主管部門，他們非常高興，你想，我后續找他們辦事，他們是不是認為我是修養高的市民呢？
好了，寫報告吧！端上方便面，放上若干水果準備干到凌晨。思索過程別偷懶，此刻的我，興奮十足啊。因為咱知道，即使面試不成功，也可以拿著寫好的報告去忽悠其他公司，甚至后續面試銷售時，也可以告訴雇主：我為了攻關某客戶，對其行業做足了調查，這不，電子報告都寫好了！相信主考官會驚贊一個。
一個字一個字的前行，當日也是瞌睡與疲勞同行，希望與興奮同伍。碰到不知道的， 就百度下， 但是千萬要形成自己的文字。 否則全篇雷同， 你會很尷尬的。
懵懂之間，感覺 4 個小時太長了，不易啊。完成后，已經是北京時間凌晨 1點。匆匆忙忙收拾下倒頭就睡，哎呀，不行。還有一件事忘了。啥事呢？我要寫一封親筆信，因為我的字寫得不錯。關掉的電燈又重新開啟，窗外是麻將聲及外賣生，聲聲入耳。
說句實話，如果沒有藍小雨那套做事方法，我不可能成功。雖然我勤奮！
筆隨心動。話隨思舞，短短 10 分鐘，親筆信做好。推入信封封好，再次睡下。7 個小時后滿懷信心奔往應聘公司。
到前臺門口，發現在我前面還有 3 個人約在今天面試！我抬頭望了望窗外沙
河高爾夫遠景，深深呼口氣。前臺小妹引到坐到位置上，她那天估計看我很帥，悄悄說了句：“要快點哦，我們領導很疲憊了。”
我忙問：“沒有錄取的嗎？”
“這個不知道，好像有一個還成。”（去的時候帶了一罐王老吉給她，呵呵，淫蕩吧） 。
在我旁邊還有一面試哥們，問我帶的是什么？我回答道：“自考試卷，嗨，大專想考本科”（嘿嘿，讓他都不知道怎么死的）。記住千萬不要像那哥們一樣坐在那兒干等，要行動。
我還是去找前臺美女聊：“飲料不怎么好喝，下次給你帶我們江西特產，問一下，領導是哪張桌子，家庭及何時到的深圳??”
最后，等到 10 點半才輪到我。我不笨，馬上端上一杯水，走進陳總辦公室，把水杯放到他面前，陳總示意我坐下。我寒暄問了句：陳總面試這么多人，辛苦了吧，喝杯水吧。
陳總問：上次卡片是你放的嗎？你怎么知道我姓陳？
我說： “陳總，做市場的人沒有充足調查，表明他的火候不夠！或方法還有待提高。我跟你們員工聊了很久，也聊產品，知道您面試這么多人很辛苦。” 陳總單刀直入：“那你應該聊到我們的產品了吧，有什么想法呢？”
呵呵，我信心滿滿，闡述了行業 3 點不足，行業該如何改善 3 點，我們該如何避免不利局面 3 點。陳總點點頭。然后我再把名片一鋪，“陳總，這些是我花了倆天對咱們產品行業做了個初步的調查，這些人您應該有熟悉的吧？（同行肯定熟悉了） ”
陳總拿到名片，一下子沒緩過神來，看了看我，然后不停點頭。接著，我把各廠家畫冊、合同、價格表鋪滿一桌子，并一一指著它們說話，時不時還私下瞄了幾眼他的神情，嘿嘿，看到的是一臉詫異及欣賞表情。
陳總看完資料，笑著說道：“你是如何與他們接觸的呢？又是怎么得到這些資料的呢？”
我豪邁把手機拿出來，揭開后蓋拿出 SIM 卡（此刻我非常自豪），“就憑這張卡，與我多年銷售經驗，但調查時間有點緊，不夠深入，希望陳總指點一二！ ” 陳總：“實不相瞞，你的報告是行業普遍需要改善的點。我們希望找到一個主動而且創新性人才，我相信你比較接近。但是你沒有 IT 經驗啊。 ”
我一笑：“陳總，通過兩天調查，他們能給我這么多機密資料，相信 IT 經驗是小菜一碟，更何況我是工科的本科，對單片機 80c51 原理也不差。銷售人只要掌握方向，至于具體技術細節，我只需請教他們或配合就可以了。相信團隊力量是驚人的。 ”
我再打開電腦，點開 PPT：“陳總您看，這是我做的 PPT，從里面足可以看出我的 IT 技術背景。”
陳總仔細欣賞著我的 PPT，問道：“你還會英語？”
我說： “是，我跟motorola 及 HP 客戶打過幾年的交道，溝通不成問題，翻譯小菜一碟！ ”
陳總問道：“后續我們建立美國分部，你愿意出差嗎？”
“那肯定啊！ ”
陳總又問到： “你要求的最低工資？”
我說： “十x K。 ”
陳總在簡歷上飛快寫著，寫得很詳細。談完，陳總把 HR 叫了進來：“這位先生功底不錯，這是資料，我沒問題了，您要不再聊下？”
HR 馬上說可以。跟 HR 溝通時間較短，主要問了問家庭背景及為什么想創業，為什么想關掉公司，如何確保職場穩定……
事后我問 HR，他是這樣轉述陳總的話：“做好充分市場調查，提出了解決方案，主動性很強！非常健談，211 工程本科，這是我面試這么久以來，從未有見的面試人，希望 HR 能夠同意他的薪水要求。 ”
中途 HR 出去一下，估計是跟面試主管溝通。他最后進來說道：“你的薪水屬于公司人才引進范疇，需要向公司總部打申請，另外，剛陳總給你一個題目，讓你再寫一份 PPT 報告”。
MY GOD！為了這點錢有必要嗎？我笑了笑：“看樣子公司把我當正式員工了，任務理應最快完成！ ”
HR問道：“明天上午可以嗎？”
要知道現在已經 12 點，坐車回到家下午 3 點去了。我想了想：“沒問題，我明早 9 點半來” 。
只能硬著頭皮來干了。大不了老子又干通宵唄！哎，有時候大公司就這樣，誰叫他只要一個人呢？提條件理所當然！
回到家，重新梳理一遍死亡的腦細胞，忽然接到陳總電話： “你是兩個候選人之一，你再寫一份報告有關于 LED 方面的資料……
后來我問陳總，陳總說，你離開后就把你的資料傳回總部人事部去批了，我目地很簡單，就是看看你的學習能力及臨時突擊能力怎樣。
我心里有點憋屈，老子花了那么多時間還不夠啊??發完牢騷，開始干活。不懂怎么辦？問唄。問同學，問朋友，問百度……這份報告寫的時間更長，因為這個 LED 沒做過任何調查，只能電話。
漫漫長夜，心里一直在想：加油干吧，做完通宵，明天就有錢了！
不知道怎么搞的，一整晚精神狀態非常好，沒一絲倦意。第二天早上，陳總看了后，以一種非常信任的眼光跟我握手。讓我盡快入職。
面試算徹底通過。領導最后還說了一句：你以前創業，天天在外面跑，能不能習慣這種早九晚五的工作？以前是老板，現在打工要好好調整心態哦。
最后如愿以償進入這家大集團，以前那家開底薪 6000 的小公司放棄了，出于禮貌，給他回復電話了。當然后續也紛紛接到一些獵頭電話。
衷心告訴大家：仔細讀雨總的高作——《我把一切告訴你》5 遍以后，真的會發生顯著的變化！現在我能在大集團工作，PK 掉 50 位競爭對手，真的是拜萬里依然所賜！
目前，通過集團的超級平臺，認識很多高手以及高層人物，在此，感謝萬里依然，真不知道這么膚淺的感謝，能否表達我的心情。沒的說，日后定當報答！
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