問題：小N想去做快消，但不懂行、是銷售小白，也不明白情況，現在準備找工作，怎么辦？

市調+向同行高手學習，小N市調了快消幾大行業，市調了一些快消行業信息。市調貫穿整個分析過程。

1、（大方向出現） 問題出現：問題的本質=找快消工作=跨行業=從頭再來

2、（主動找方向）單爆思維版：小N主動想到以極致激發自身優勢、運用三大為突破口，從N個快消職位中尋找適合自己、感興趣的、適合職業規劃（登門檻）的工作，然后用目標細分細分擇業步驟，單點爆破逐一攻克，市調+向同行告訴學習貫穿其中。

3 、（驗證、確定和決定方向）：那么要確定決定這個方向，提問思維模式登場，市調貫穿其中。

銷售小白如何找快消工作？

提問：

1、快消業的本質是什么？

快消=消費頻率高+使用時間短+營銷致勝+即興沖動消費
　　

2、問題的本質是什么？

本質=小白+跨行=市調+速成
　　

2、自身優劣勢

小N優勢：沉穩、做過奶茶創業、做過淘寶、三大學習中、培養冠軍級習慣、正在學習716團隊精神、一切成交都是因為愛、有高手引路、有團隊資源、有面霸、擇業
　　　

劣勢：性格內向、銷售小白、不了解快消行業、不了解銷售
　　

3、自身對快消行業那些事物最熱愛？感興趣的職業是什么？如何從感興趣的事物轉化為對銷售的熱愛？

小N喜歡喝乳品和飲料、奶茶。
　　

最感興趣的職業是銷售代表和渠道銷售

通過行業了解和本身感興趣的事物，通過市調快消行業銷冠薪資激勵自己，通過團隊高手學習和三大學習提升自己的銷售水平，提高自己的信心，增強對快消行業銷售的熱愛。用一切成交都是因為愛的精神去不斷提升自己，培養對銷售的熱忱。

職業規劃是什么？

登門檻戰術：

1、以快消業為第一步，邊學習邊鍛煉自己
　　

2、在快消業成為銷售冠軍
　　

3、轉崗至房地產或珠寶行業小公司繼續鍛煉，直至銷冠
　　

4. 入職房地產或珠寶行業大公司，目標為銷售冠軍
　　

5、利用團隊資源，進行某方面的創業。
　　

4 、快消行業優劣勢？
　　

優勢：便利性、簡單、重復購買、短期內消費、偏重營銷致勝、門檻低、價格低
　　

劣勢：產品同質化、品牌多參差不齊、品牌忠誠度不高、競爭激烈、難以獲得個人優勢和自我事業的基礎
　　

5、消費者對快消業的消費心理需求與習慣

即興、沖動消費、品牌認同度高、忠誠度不高
　　

6、講故事入手，如何包裝自己
　　

7、面對眾多職業，如何對比分析，找出最合適的工作？
　　

8、找工作具體步驟有哪些？如何從眾多職業中選出一個職業來？

9、如何用單點爆破法逐一攻克每個具體步驟？
　　

10、那些快消行業和快消公司有發展前景，待遇如何、是否適合自己？

通過市調和提問分析：

1、極致激發自身優勢：

最感興趣+最適合+市調+向同行高手學習+老大、輔導員、學長請教+團隊資源+面霸+擇業+創業經歷
　　

2、規避自身劣勢：

小白：通過市調了解快消行情、了解行業內部企業資料、信息、公司規模、發展前景、內部規劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。
　　　

3、快消行業 ：

利用門檻低的優勢，同時規避品牌忠誠度不高問題，選擇大品牌的快消企業。

競爭激烈：通過努力學習三大，成長為銷售高手。學習+訓練數量級、聽話+執行冠軍級
　　　

4、結合自身優勢講個精彩的故事，用麥凱66+人情做透包裝自己，包括堅持、信心、責任感、思維模式等等。

確定、決定擇業方向：
　　

極致激發自身優勢，淡化和規避自身和行業劣勢，包裝自己。
　　

大方向：最感興趣（乳業、飲料、奶茶）+最適合+ 市調+向同行高手學習+老大、輔導員、學長請教+團隊資源+面霸+擇業 +選擇大品牌+努力學習三大+學以致用包裝自己+創業經歷

4、小N以提問思維模式確定的大方向為角度、基礎，展開行動，找到這個合適的工作（方向點，即傅擁軍案例中非出名+有故事的景點）

小N利用了目標細分法和單點爆破法。

通過學習擇業和面霸，及向老大、輔導員、學長請教，明白了市調的方向

1、小N市調（乳業、飲料、奶茶）飲料行業行情5小時，收集資料10張紙。
　　

2、小N市調飲料行業20大龍頭企業。每家企業資料、信息、公司規模、發展前景、內部規劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。
　　

3、市調本地（三線城市）飲料行業行情，20個大品牌公司規模、發展前景、內部規劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬、招聘人數、要求、學歷、經驗、工作內容、發展前景。
　　

4、小N 市調本省省會城市飲料快消行業行情、20個知名企業資料信息、 公司規模、發展前景、內部規劃、公司老板特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。
　　

5、小N通過團隊和向高手請教，收集資料，
　　

以上行動用了5天。

經過分析：

（行動找到方向點）本地一家大品牌乳業集團（ 銷售代表）符合條件。

方向點找到，從N個快消職位中以激發自身優勢為突破口找到最適合的職位。

5、只做一件事、盯緊這個方向做到極致

針對 本地一家大品牌乳業集團 ，小N先進行學習

擇業學習10遍，面霸學習10遍 ， 寫寫畫畫，認識到擇業和面霸 中需要注意的事項。
　　

小N 采用目標細分法將擇業過程分為：

1、大量市調該集團在本地的情況

2、撰寫簡歷

3、準備市調報告

4、準備面試資料

5、執行

再利用單爆逐一攻克：

1、大量市調該集團在本地的情況

市調方法：速成之道，仿效老大20天速成淘寶杯子攝影高手案例，以頂級創意為突破口，那么小N以學透擇業和面霸課程并學以致用為突破口，做好市調工作，隨時向高手學習，在5天內市調了該企業大量資料，初步了解該公司狀況。

2、撰寫簡歷

看了擇業10遍，了解寫簡歷過程。從智聯招聘、前程無憂、中華英才網、獵聘網、百度文庫等搜集50篇優秀簡歷，進行學習，錘煉自己簡歷。

3、市調報告

1、學習擇業和面霸10遍，
　　

2、市調該行業100個企業策劃營銷方案， 市調采用數據分析法、以數據分析并提出問題，并解決問題
　　

3、市調當地10大商場，到當地各大超市、商場調查該公司銷售情況，什么人，在購買飲品的口感如何，購買者最看重的產品賣點，競品價格，商超陳列排面如何，士多店銷量。
　　

4、冒充客戶跟飲料快消行業銷售人員和該行業銷售聊天，人數為100人，每天最少打50個電話。
　　

5、冒充督導員或該公司市調人員，市調100個生活超市、便利店，了解銷售情況。
　　

6、到10大商場現場，觀摩那些購買者和潛在購買群言 談舉止，冒充消費者和他們聊天，錄音筆記錄，整理消費者有什么意見，對該公司產品有什么看法，對飲料行業的喜好。做好表格，市調200人。
　　　

7、冒充消費者現場觀摩商場賣家，把人銷售好的東西、方法、思路都記下來。 觀摩100人。
　　

8、在網上查閱關于飲料、該公司的各種調查問卷，100份，
　　

9、搜集該公司報紙網絡上的一些問題，從上面的市調中計算出該公司存在的問題，撰寫了這個營銷報告，里面寫出問題，并寫出自己的解決方案。去了以后能帶來什么。
　　　

10、向老大和輔導員請教，通過整理調查數據，得出該公司今年該地區和本省區域的數據匡算。

4、準備面試資料

面霸看10遍，通過學習面霸，整理出面試思路，準備100個面試問題，整理話術，對著鏡子背熟。

最后，小N投遞簡歷，接到通知，面試時，上交市調報告和策劃報告，面試40分鐘成功。