正文：

一、如何讓自己在遇到困難時還有耐心？

在澳大利亞的一個荒島上，生活著一大群的刺猬。起初，它們的生活可謂安枕無憂，有大量的老鼠、蛇供它們捕食，卻沒有任何的一種動物能夠來捕食刺猬。

因為刺猬長著一身的刺，一旦遇到敵害，立刻蜷曲成球，靠尖刺來對付敵人。因此，連島上最為兇狠的毒蛇也拿它們沒辦法。

也因此，它們的繁衍速度與日俱增。

后來，荒島上出現了一種新奇的毒蛇，它們的體形并不是很龐大，相比之前在島上橫行，只屈居刺猬之后的毒蛇來說還略遜一籌。

但是，這種新奇毒蛇卻極為兇猛，它們竟然能夠對付島上的霸主刺猬。

新奇毒蛇只要一遇上刺猬，盡管刺猬會蜷曲成球，豎起尖刺，但是它并不會退縮，而是以沖刺的速度向刺猬沖去，然后張開大嘴就把刺猬給吞了下去，然后會聽到咀嚼的聲音，不一會兒就消化掉了。

這真是個令人匪夷所思的動作，也是令其他毒蛇想都不敢想的舉動，渾身都是刺的刺猬一旦吃進嘴里，喉管不會被扎爛嗎？胃不會被刺破嗎？

但是這種新奇毒蛇又確實做到了，而且還沒有受到任何的損傷。

后來，這種新奇毒蛇越來越多，很快便搶占了刺猬的霸主地位，成為荒島上名副其實的新霸主。科學家去荒島上捕捉了這樣的一條蛇，準備作為研究。

當剖開蛇的身子時，科學家發現它們的喉管竟然如鐵般堅硬，長滿了厚厚的繭，胃更是堅硬。

這個發現一度令科學家很是不解，難道這種蛇天生就具有這樣的喉管和胃？

這個問題直到1938年才得到解決。當時有另一位科學家，又一次前往荒島上調查，在一個洞穴里偶然發現了跟之前極其相似的新奇毒蛇。

這條毒蛇很幼小，蜷曲在那里一動不動，于是他用捕蛇器很輕易地捕捉到了這條蛇。

然而，令人瞠目結舌的一幕出現了，當科學家又一次剖開蛇身時，它的喉管和胃里竟然長滿了刺猬般尖銳的刺。有一小部分的刺已經脫落，被堅硬的繭代替。

這時科學家已經完全明白了，原來這種新奇毒蛇，并不是一出生就有著堅硬的喉管和胃的，相反是長滿了利刺。

在這種條件下，小蛇只能輕微地移動，而且體內被刺得傷痕累累。但是它也必須得忍耐，長年累月地忍耐被刺的痛苦，直到刺脫落成為繭的那一天。

那么它必須得忍耐多久？

科學家又一次證實，這種忍耐的持續期限在10年左右。

原來，10年的忍耐，只是為了磨刺，只是為了有朝一日蛻變成為能夠輕易吞食刺猬的王者。這種艱難的付出和忍耐，令我們人類刮目相看，也令我們感到無比羞愧。

在現實生活中，當我們遭遇到必須克服的“利刺”時，我們中有幾人能夠選擇忍耐10年？

盡管10年之后是另一片廣闊的天地，但是我們很多人都會選擇放棄。因此，我們要向這種新奇毒蛇學習，學習它的忍耐精神，把身上的“利刺”磨掉，從而讓我們變得無堅不摧！

二、如何讓自己在處于劣勢時面試一份高薪工作？

人都快30歲了，處于沒車、沒房、沒錢和沒閑的四無狀態，鬧心。生活還要繼續，未來挑戰更是艱巨，自己的發展路將在何方？下一步發財機會藏在哪里？我又該何去何從？

我有強烈的事業進取心，每個階段都要求自己不斷追求更高目標，并努力實現既定目標。

現在憑這點微末本事，還想創業成功？思前想后，我決定邊掙錢邊跟高人學習，等時機成熟，自然再華麗轉身。

碰巧一家新創刊的財經類K雜志，正在招廣告總監。我決定斗膽一試。

從網站上看到介紹，他們創刊雖不足一年，但想法遠大，立志要在不遠的將來，與財經類雜志的老大《財經》并肩，兩年內超過《新財富》、《經理人》和《中國企業家》等大牌刊物。

面試前我把K雜志翻爛了，胸有成竹后，寫了一個報告。

面試那天，我見到了K雜志老板李總。從李總面相和舉止中我能察覺到，他是個精明、善變、急躁、敢想敢干的人。

李總說自己是從資本市場上出來的，現在是出版人，但不懂傳媒，想問問雜志經營之道。我也沒說啥，先把報告遞上去。

很快，李總臉上浮現出點笑紋，他問：“雨總，雜志廣告的銷售策略寫得不錯，能發現問題，也有解決辦法。但別人簡歷都有經歷和業績表現，你怎么一字不提？”

我說：“李總，您面試最關心啥？當然關心的是能否招到管用的人才！我寫的策略對路，那自然聘我。如果我使勁講過去經歷或業績，您關心嗎？沒體驗就沒共鳴，說了意義也不大。”

策略報告起了催化作用，雙方談話由面試逐漸轉變成了聊天。我不經意間告訴他，手里這期K雜志哪些是收費廣告，哪些是贈送，李總聽完很驚奇的問緣由。

我說：“大牌公司投放廣告是按計劃發布，我在同期其他大牌財經雜志沒看到這些廣告，而K雜志獨有，顯然是白送。”

他說：“說得有理。還有一個問題：雨總在4A廣告圈里人脈怎么樣？”

我從書包里掏出個皮本子，然后對他說：“李總，本上記錄了100多個頂級4A公司的聯絡，不僅包括媒介、計劃、AE等部門負責人，還有他們的性格、資歷、愛好，甚至細致到服飾愛好?！?/span>

之所以有準備，不是咱裝神仙，而是經驗所得?！皥蠹埵强觳臀幕?，雜志是精品文化”、“報紙賣皮，雜志賣題”是紙媒兩句行話，說的是兩者賣點不同。

絕大部分奢侈品，一般只投放雜志廣告。因為雜志品味高，符合品牌定位，而且讀者群層次也高于報紙，適合品牌在意見領袖群中樹立形象。

大牌客戶廣告基本由4A公司壟斷，K雜志想在廣告上有所建樹，必然離不開4A幫襯，所以咱有備而來。

這本子是我的客戶通訊錄整理版，放在李總面前，他從前翻到后，從后走到前，不經意間臉上再次浮現一絲笑容。

接著咱趁熱打鐵，把幾個同期大牌雜志擺出來，和K雜志一一對比分析找不足。

從封面設計到內頁版式排版，從文章編輯方向到發行策略，從高端推廣到舉辦創刊一周年紅酒推介會，甚至連雜志紙張都發表了看法：“李總，K雜志內頁是85克銅版紙，雖然隨眾，但有缺陷……

我把幾年來所學知識全抖落出來，包括如何組建廣告部的思路也合盤托出：《運用‘良性貨幣驅逐劣性貨品’的原理組建部門》、《運用‘二八原則’管理部門》、《運用‘目標細分法’開發客戶》、《如何與4A廣告公司深度合作》……

一番侃侃而談打動了李總。他有些沉不住氣，他問：“今天聊得不錯，那雨總在薪水這塊有什么要求？”

我反問：“李總，還是您說吧。”

李總也是老江湖，見我推三阻四，很快話鋒一轉，他說：“那今天我們就先聊到這兒，大家彼此都有了印象，如果大家還有興趣繼續聊，那下次我們再詳談?！?/span>

回家路上，我盤算著行前制定的策略和談話有何失誤？但我百思不得其解，難道我還不夠優秀？

后來想明白里面的故事了，談判時我精神高度集中，并沒犯錯。他可能有幾以下個想法：

第一，回家整理思路；

第二，故意涼一涼我，喬裝并非求賢若渴，而是我迫切想得到這份工作，這樣在薪酬談判時，他占據主動權；

第三，廣告總監關乎雜志收入命脈，他還要出一道或幾道考題，繼續考察咱能力。

我深知咱短板在于隨即應變能力差，但我有個習慣，談判前盡量想好應對之計，把能想到的談判過程和結果，列出來并找到對應策略！

一般一場談判下來，我都會搞點便宜給自己。道理簡單，對手再厲害，也不大可能用幾分鐘思考就能PK我幾天的謀劃吧？除非那家伙是高人。

我開始思考：“他還想怎么考我？”

回到問題實質，李總復試，無非是想看我是否是夸夸其談之徒，他要的是真刀實槍干活的人。

第二次見面不用聊啥，只用事實說話。紙媒對自己發行量示為核心機密，我先把K雜志真實發行量搞清楚。

當時北京大概有3000個報攤，我花了兩天工夫，在海淀、朝陽、宣武和西城四城區，抽訪100個報攤樣本，發現K雜志鋪貨率大概有40%，每個報攤平均進5本，半個月賣完。

于是得出結論，北京發行量：3000個報攤×40%鋪貨率×5本/報攤=6000本。

K雜志全國發行，但發行總部在北京，所以在北京的發行推廣力度肯定最大，發行量也最大，其他城市都是代理發行，再加上K雜志是高端財經雜志，只在一線城市動銷。

所以上海、廣州、深圳三座城市的發行量按北京發行量50%計，其他一線城市按30%計。

得出結論，各地發行量：6000本（京）+1800本×15個（一線城市）+3000本×3個（上、廣、深）=42000本。

再加上訂閱、客戶郵寄、空港、五星級酒店、高爾夫會所、私人俱樂部等財經雜志的特殊發行渠道，滿打滿算也就5萬本。

下一步核準K雜志發行量。

北京最大的私人報刊發行公司紙老虎，有好友在里面做副總，我掛了個電話：“哥們，《財經》是財經類雜志老大，他們發行量多少？”

他說：“我們沒發過《財經》，他們自己做發行，但我估計不超15萬。”

財經類雜志老大發行15萬冊，一本新刊雜志不超其1/3，也就5萬以下。

但我對匡算數據還不放心，于是搞張假名片，冒充一家塑料制品公司經理，跑到承接K雜志印刷業務的某印廠。

見到客戶部王經理，我開門見山就問：“王總，K雜志李總有個新策劃，想在每本雜志外面套個貼身塑料膜，提升雜志高端形象。您看我們是否協調一下印刷流程？”

當時《世界時裝之苑》率先在京城采用，做法挺潮。王經理也覺得需要協調流程，再加上我對印刷工序清楚，大家很快攀談起來。

瞅準時機，我隨意問道：“王總您看，刨除殘次品，每次送5萬張塑料膜夠用吧？”

他說：“不用那么多，有4萬張足夠，多了浪費?！?/span>

老子要的就是這句！

同樣做一件事，有些人只做到市場調查階段，有些人能做到核準階段，但我認為都沒把事情做到極致。

雖然我有調查K雜志核心秘密的手段和能力，但工作態度才是關鍵。通過走訪報攤，發現K雜志還存在很多問題。下次見面咱有了新話題。

光了解K雜志發行量還不夠，我決定再帶朋友助拳，一通電話打下來，約好兩位死黨。

一位是盛×長城廣告公司的趙總，他是戶外媒介老大。長城是大牌4A，威名顯赫。請頭牌公司代表現身見面會，意義不言而喻。

另一朋友是麥肯廣告公司馬總，他是資深AE。有圈內重磅人物助陣，上次看到是物證，現在請看“人證”！人證、物證齊全，還想看什么？

周末我們三人在香格里拉酒店大堂咖啡廳，和李總握手見面。大家對K雜志又是一番暢所欲言。

按照事先商量好的，趙、馬二人和我們聊了一會兒以后，找個借口便起身告辭。

咱還要談薪酬，關鍵問題沒解決，談啥都沒用。

在談薪水前，我把蓄謀已久的話放了出來，我說：“李總，K雜志發行量不過4萬，看來我們要走的路還很長呀！”

他說：“不，不！雜志發行哪止4萬？實話實說，有75000多本呢！”

我也沒急，把自己的匡算數、核對數和印廠調查數一一道來，聽到后面，李總非但沒生氣，反而不住點頭。

其實，老板并不怕員工戳穿其善意的謊言，那是員工較真。相反，他們就怕員工不認真！這是10年打工經歷總結。

李總不再跟我廢話了，他直奔主題問：“雨總，您看薪酬這塊，考慮得如何？”

我說：“對于薪酬，打工的都希望是韓信點兵——多多益善，還是您說吧，您覺得這崗位值多少錢？”

這薪酬打死也不先說……

他微微一笑說：“稅后月薪一萬八，外帶業績管理獎和年底分紅。你看行不？”

我心里暗自叫好！