我于14年畢業于大連海事大學，專業是航海技術，目前正在深圳港口從事相關工作。現在我準備轉行，回大連做銷售，無任何銷售經驗，也還沒有找下家。

我的問題：

1.雖然都是銷售，但是想請問具體從事哪幾個行業發展前景大

2.目前做什么準備有利于通過HR面試

3.公司選國企外企合資還是民企

回復：哥們好：）

哥兒們的問題，其實就是一個擇業和面試上。建議多看幾遍《擇業頂級棒，你已成功一半》和《搞定面試，45分鐘成“面霸”》兩個文件，群共享有下載。如果咱們仔細看了這兩份資料，相信會對咱的擇業有幫助的。

我們有一位小曹同學，剛加盟716團隊時，需要擇業和面試，他看完兩個資料，馬上運用到工作中，面試成績很棒。好，我馬上把小曹同學的面試總結摘錄過來，看完或許有所啟發。

一、背景

大約兩周前，經朋友介紹，他們公司剛剛成立，正在招兵買馬，廣納英才。老板是一名海歸，有較雄厚的資本與廣博的人脈，有超前的理念與先進的技術，主要是以保健食品、家用醫療器械以及個性化健康檢測評估、咨詢服務、調理康復等為主體，獨創健康信息管理系統，由國際化專業團隊領導，引入國外先進理念，在國內首創居家保健、康復的信息化整體服務模式，并且致力于打造中國居家健康服務第一品牌。

目前剛剛完成與某集團的投資、股權合作，由集團負責政府、事業機構的拓展，有我司負責地區（目前是無錫地區，明年為上海，預計兩年后可全國復制）拓展，主要給個人及企業提供優質、便捷、專業的健康服務，目標人員為中高端人士及重視員工健康的企事業單位。

二、前景分析

1、老板：四十歲左右，在美國深造，在美國有房有車，回國后在本地也買了房、奔馳車，有較雄厚資本，無資金壓力，有廣博的人脈，與投資機構關系好。

2、行業：增長率30％，地理位置優越，長三角地區，GDP排名前十，我國目前對健康的投資所占GDP比重為5％，發達國家如美國、日本、歐洲等比重為15％。我國正把健康服務業的發展提升到國家戰略層面，力爭到2020年健康服務業總規模達到8萬億元以上。

三、內容

事不宜遲，馬上采取行動，想到了《面霸》，又馬上拿出來看了10遍以上，首先撰寫一份市調報告用了5天時間，將近50個小時的，寫了近萬字，建立數據、表格等等。其次，運用奪命掌，強項出列，結合面試崗位和自身優勢分享了自己的案例。又有百寶囊與回馬槍，輕松殺入陣營。

具體實錄：

【14：30】

到達面試地點，老板很熱情，握了手就讓人事給我填寫表格，此時我拿出市調報告和簡歷，我沒有在正式面試交流的時候給，因為市調報告跟簡歷還是有許多文字，想讓老板在我填寫簡歷的時候可以瀏覽完，不希望在面試的時候看而耽誤了面試的節奏與專注度。

細節：前一天晚上做過測試，全部看完預計12分鐘，那我填寫簡歷的時間也控制在這個節點，為后面順暢交流埋下了伏筆。

【14：45】

面試正式開始。

老板：請先做一下自我介紹吧？

面試前，我把所有問題能想的都給寫了出來，然后針對不同問題分別寫了針對性回答，也是反復琢磨，再到網上搜索之類的，如雨哥所述，要把事情做到極致。面試官問到這個問題的概率為90％以上，當然在這個問題上也做足了準備。

自我介紹其實就是簡歷關鍵詞的提煉，和自己最有優勢的一部分然后加上所應聘職位最需要的一部分的綜合體。

內容如下：

姓名，xx年生于xx，未婚。//個人基本情況

x年工作經驗，x年XX工作經驗，x年銷售經驗。//工作年限及職業經驗

經歷過國企，外企，和私企。經歷過xx行業，xx行業，xx行業。//行業經驗……

曾任xx區（地理大區），區管理團隊成員，xx單位企劃主管，分管x人。//管理經驗

精于策劃、銷售、客情//管理經驗（自身優勢，為奪命掌做鋪墊）

有大型活動、招商的項目經驗。//項目經驗

……

總之，讓面試官在30—60秒內：1、可以不看簡歷，知道你是干嘛的；2、知道你能做事。

老板：好的，我看你經歷好幾個行業，也都做的不錯。為什么不繼續做下去？而且行業跨度這么大？

很多面試官都會問離職的原因。離開老東家的原因千奇百怪，一萬個人會有一萬個原因。記得有一次演講中，一位聽眾問巴菲特：“如果面試中你只問求職者一個問題，來決定是否留下他。你會問什么呢?”巴菲特思考了一會兒說：“我會問你在前一家公司的離職原因是什么？”

面試必然要談及為何要離開老東家的話題，該如何回答“為何要離開老東家”的問題呢？面試官借此想考你什么？

其實，我覺得是想通過候選人描述離職的原因，判斷他的價值觀、處理矛盾的方式和風格和職業發展規劃，從而做出風險評估。

這些必備問題，我都做了詳細準備，回答效果看起來還不錯。

1、判斷價值觀

就是你是如何擇業？你對選擇行業的看法？那也就是藍小雨分享的《擇業》啊，還好在面試之前把《擇業》看了30遍，張口就來，天時、地理、人和，產品特性，銷售屬性等等，融入從事的工作，講了大概有10分鐘，此時看到面試官跟著我的思路已經在頻頻點頭。好，接下去又來。

2、處理矛盾的方式和風格

我事先準備了精彩案例，不就是《面霸》里的奪命掌嘛，強項出列。

我給面試官講了一個策劃的案例，是716團隊內部的分享文件：我曾去上海參加一個展會，展會位置不是特別理想，那么如何才能提高成交率呢？

……

3、職業發展規劃是否清晰

自己是否有職場清晰的規劃，反過來說就是為何會選擇我們企業？此時，我用了《面霸》中的第三招——百寶囊。

“經歷了各種類型的企業，對于初創型企業來說，一定有高手坐鎮，帶領團隊作戰，其次激勵機制強，人際關系簡單，如果業績出色，有機會成為合伙人。此刻，我用了百寶囊中神一樣的兩句話：“我期待將最好的青春奉獻給公司，我期待與貴公司一起成長。”

此時面試官已經開懷大笑，我想面試到了臨界點了吧……隨后就我做的市調報告，開始一起討論企業的發展與盈利，業務開展模式了。此時是15：45，面試了一個多小時，當然中間面試官也問了有許多問題，而我一直掌握主動權，始終在我上面列舉的幾條當中，始終是《面霸》發揮了重要作用。

當我走出公司大門時，已經是17：00，老板與我談論業務及開展工作竟然占了面試時間的一半。待遇還得再溝通，應該有8000+，股權+分紅，最后這場長達兩個半小時的面試才落下帷幕。但我的工作才剛剛開始……

好，我們繼續聊。

咱們看到這位同學們的戰斗力了吧，小曹同學，之前月薪不足4K，一個擇業+面試，月薪直接8K+股權+分紅！同樣是學習，人家上來就是10遍以上，50個小時等等，不知道哥們你執行力如何？能把這套方案完美執行下去嗎？

面試沒啥可怕的，激發自身優勢，淡化或轉移自身劣勢，做好這兩條，再加上一份市調報告，面試大都能披荊斬棘！有空，請把群共享的《擇業頂級棒，你已成功一半》和《搞定面試，45分鐘成“面霸”》兩個文件各看10遍，哥們你的問題自己就能回復啦。（ps：這兩個文件微信文章里有）

錢鐘書的愛人楊絳先生，曾說過一句名言：“一個人不成功，大都是讀書太少，想得太多！”我認為此言說的極是，曾子云：“書讀百遍，其義自見！”如果哥們你能把我們的分享、《我把一切告訴你》讀十遍，呵呵，收獲可真不是一點半點……就看你的執行力啦。

好，因為時間有限，我能力有限，呵呵，回復中有說的不好的地方，還請多多擔待：）