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清華碩士運用“面霸”成功面試知名外企!

來源:HR美聘 時間:2025-08-11 作者:HR美聘 瀏覽量:

清華碩士運用面霸成功面試知名外企!

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某汽車內(nèi)飾公司要招聘市場分析的崗位(80%銷售分析工作,20%財務(wù)分析工作),匯報對象為財務(wù)總監(jiān)(對于這個我當時一直有疑問,一般市場分析都是和銷售綁定在一塊的呀,這個怎么和財務(wù)綁定在一起,后來我才得知因為前任被三個部門踢來踢去,所以最后流落到財務(wù)部),前任因為工作能力和其它原因?qū)⒈徊玫舻取?/span>

從獵頭處一般僅能獲得有限的信息,畢竟他們是廣撒網(wǎng)的,只是充當介紹人,一般公司人事的能力和他們差不多,呵呵。然后特意詢問了獵頭后續(xù)的大概面試時間,市調(diào)是需要時間的呀,畢竟我當時做的是市場分析,現(xiàn)在換了完全不同的產(chǎn)品,還需要補充財務(wù)知識,生態(tài)圈會完全不一樣啊。

在了解最基本情況后,我就開始運用雨總的方法琢磨著后面的人事關(guān),領(lǐng)導關(guān)了,如何讓他們對我印象深刻,過目不忘呢。我在紙上寫寫畫畫了初步框架。

【預(yù)則立,不預(yù)則廢】

1. 冠軍級市調(diào):

公司基本信息(發(fā)展歷史,規(guī)模,基地等)

競爭對手信息,競爭格局,現(xiàn)狀

產(chǎn)品信息,制約產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素


2. 完美的報告:

個人簡歷介紹

企業(yè)在中國發(fā)展的現(xiàn)狀和面臨問題分析

——當時正好看到一個商會發(fā)布的中小企業(yè)現(xiàn)狀和面臨問題分析,如何運用?

公司大客戶發(fā)展戰(zhàn)略分析(根據(jù)市調(diào)內(nèi)容調(diào)整)


3. 精彩的演講

英文練習到可以閉眼背誦的程度

準備好激光筆

準備好錄音筆

最后一輪面試時,我還帶了投影儀,估計也是面試者中的奇葩吧,雨總說了,做到極致啊

面對陌生領(lǐng)域,冠軍級市調(diào)的步驟:

a. 線上網(wǎng)絡(luò)市調(diào)

b. 線下人脈市調(diào)

c. 實地考察市調(diào)

a. 線上網(wǎng)絡(luò)市調(diào)

網(wǎng)絡(luò)第一輪搜索,官網(wǎng)、公司全名、縮寫

公司基本信息比較好搜集,在公司官網(wǎng)即獲得幾乎全部信息。公司是外資的企業(yè),有一百多年的歷史。全球500多人,中國大概170人(白領(lǐng)+藍領(lǐng))。全球2個生產(chǎn)基地,中國銷售市場為汽車座椅、儀表板、門板等。

網(wǎng)絡(luò)第二輪搜索,人造革和下游產(chǎn)品信息,汽車座椅、儀表板、門板等;

了解了產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,全球主要競爭對手信息;

了解汽車座椅、儀表板、門板等的基礎(chǔ)信息和主要的客戶企業(yè)信息,座椅的主要企業(yè);

網(wǎng)絡(luò)第三輪搜索,專業(yè)性收費網(wǎng)站信息收集

通過三輪地毯式的搜索,掌握了60%想要的信息資料。哎!行業(yè)壟斷性太強呀,獲得點信息資源不容易。

b. 線下人脈市調(diào):

通訊錄中無公司同類產(chǎn)品聯(lián)系人的信息,朋友到用時方恨少啊,但是有該行業(yè)的朋友,逐個電話拜訪,詢問行業(yè)和競爭對手特征等情況,有一個特湊巧的事情,居然同小區(qū)有個在這類型企業(yè)做項目管理的朋友,并且他還正好負責此公司業(yè)務(wù),咱電話咨詢就變成了登門拜訪,外帶一點點小朋友禮品,哈哈,收獲的信息不能太多呀。

c. 實地考察市調(diào)

實地的去辦公室轉(zhuǎn)了一圈,工廠因為遠還是懶得去了,不過最終收到offer前,公司還是安排我去工廠轉(zhuǎn)了半天,因為崗位是兩地辦公,他們要考慮我的可接受度和加深對公司的了解!

【和公司HR總結(jié)PK】

大概一個星期后,我接到人事總監(jiān)的電話,對她說不好意思,我現(xiàn)在忙,大概十分鐘后我找一個安靜的地方回復您。其實當時我是不忙的,只所以這么回復是因為想在上場前先準備一下,首先復習一下準備好的人事多少大提問的答案,比如自我介紹,個人優(yōu)點、缺點,工作內(nèi)容,對公司的問題等,XX大人事提問百度隨便搜搜就是了。

其次,拿好小本和筆,一堆已經(jīng)準備好的市調(diào)問題準備著跟她要結(jié)論呢。最后,找個安靜的信號好的不被打擾的地方,這個大家都懂的。

和人事總監(jiān)接通后,總監(jiān)問了三個問題:

(1)3分鐘的自我介紹;

(2)現(xiàn)在工作的內(nèi)容;

(3)有什么問題需要向她了解。

對于(1)和(2)我就吧嗒吧嗒的將早已爛熟于心的內(nèi)容介紹了,然后拿著小本提了無數(shù)個問題給她,當然是邊問邊做筆記。其實大概超過一半的問題,我已經(jīng)在網(wǎng)上找到了答案,在此只是確認信息的準確性和更深度挖掘。畢竟人事不具備專業(yè)性,但是卻是了解公司的最佳途徑。

所有準備的問題中,有一個問題我對每輪的面試官都進行了確認,就是前任的離職原因,畢竟被公司裁掉是敏感信息,必須深度挖掘源頭,避免重蹈覆轍。如果是工作能力等,這個可以跳過。如果是因為惡心領(lǐng)導等,那我也需要慎重考慮了。

聽一個朋友說過90%的人到公司是因為公司,90%的人離職是因為上司。

我自己只所以考慮離職也是因為變態(tài)上司。

在面試中,關(guān)鍵永遠在于直屬領(lǐng)導關(guān),人事象征性的表現(xiàn)表現(xiàn)即可。

通過人事總監(jiān)我知道后面還有兩輪面試,直屬領(lǐng)導財務(wù)總監(jiān)面試和總部的CEO面試,財務(wù)總監(jiān)面試大概會被安排在1個星期后,總部CEO面試會在五月中旬他來中國時,全程需英文。

全面了解下來,財務(wù)總監(jiān)是銷售圈外人士,對市場和銷售的了解不多,財務(wù)專業(yè)能力很強,國際化職業(yè)經(jīng)理人,人非常的和善。總部CEO是華人,技術(shù)出身,后來轉(zhuǎn)作銷售,2006年只身一人來到中國開辟市場,現(xiàn)在中國營業(yè)額一年十幾億,公司的核心崗位的核心領(lǐng)導層都是他2006-2007年時建立的團隊,無一離職。

如何攻克財務(wù)總監(jiān)和總部CEO呢?我琢磨著。我是做工程出身,畢業(yè)后就做市場分析,專業(yè)領(lǐng)域大客戶分析。怎么和財務(wù)人員交流真是難題了。

雨總的方法,尋找關(guān)鍵點。對,財務(wù)總監(jiān),報告內(nèi)容就講大面,針對職位工作內(nèi)容信息定位于如何將財務(wù)和市場、客戶相結(jié)合,當然分析還是以我熟悉的市場為主。

幸虧大學時各種各樣的書籍都亂看,亂七八糟的活動都參與,曾加入一個國際的MESE課程,模擬公司運營和分析財務(wù)三大報表有一些財務(wù)基礎(chǔ),找出無數(shù)年前的筆記再看看,有了初步印象,然后請教了幾個財務(wù)的朋友,粗粗的將銷售和財務(wù)的關(guān)系了解了一些,自己估摸了十幾個和財務(wù)總監(jiān)可能交流的問題,總結(jié)好英語答案,財務(wù)部分好難總結(jié)呀,不過我打定了主意將他們往我熟悉的領(lǐng)域引導,市場大面,雨總教的,要掌握主動權(quán)。

大概一個星期后,我被通知到辦公室面試,因為前任還在公司,那時公司將所有面試都安排在辦公室。人事總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同面試,面對兩個不懂市場的人員,我精心準備的市場和財務(wù)相結(jié)合的報告是將他們深深吸引。財務(wù)總監(jiān)更多的被我引導,交流了中國汽車市場的情況和分析的方法手段,

面試結(jié)束后,我琢磨出二點需要改進

(1)演講要讓他們有熟悉感,用他們的模板來準備演講報告,網(wǎng)上搜不到,他們企業(yè)銷售肯定有給客戶做演講,小區(qū)內(nèi)那個朋友不是已經(jīng)將公司資料都分享給我了嗎,找出有模板的

(2)這次面試的會議室沒有投影儀,結(jié)果變成財務(wù)總監(jiān),人事總監(jiān)和我三個頭擠在小小的筆記本電腦屏幕前聽我演講,內(nèi)容雖好,但是樣子太難看。悄悄打聽,整層會議室有些有投影儀有些沒有。干脆,咱自己帶一個投影儀吧!

針對非常懂中國市場和銷售的總部CEO,我決定做深度分析大客戶的報告,有了前面的市調(diào)做這個報告簡直是易如反掌。

大概過了二十多天后,我被通知去終面,同時還有2個競爭對手,每個人1h。我被安排在第三個。那天我本想早到兩個小時,去觀察觀察兩個競爭對手的,但是因為臨時有事只能說差點沒遲到。

進了會議室,一下子蒙了,以為只有3個人,結(jié)果我一個人對面坐著總部CEO,中國區(qū)CEO,兩位銷售總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),人事總監(jiān)!當財務(wù)總監(jiān)介紹完所有人,總部CEO讓我做自我介紹時,我說我準備了一個報告期望和大家共享,里面包含:

(1)我的個人簡介

(2)企業(yè)在華發(fā)展現(xiàn)狀和關(guān)鍵問題問題

(3)針對前者的公司大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。

然后我搬出了投影儀,可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很緊張,開場的下午好,居然說成了早上好。


不過立馬進入了狀態(tài),因為遵從雨哥的方法,咱可是在家將報告練習到可以背誦的程度呀。呵呵!至于效果:

就是總部CEO一直在追問我,How can you know so much! 你怎么能夠了解這么多。

咱有冠軍級的市調(diào)做支持呀,當然我的事情還沒有做到極致,留待跟著雨總貼身學習,慢慢改進吧。

后面就是我順利的進入了公司,但是當時對于談判薪資還是沒有經(jīng)驗和底氣,沒有學會雨總的永遠不要自己先報價,而是報了一個自己滿意的價碼,最后拿到的offer居然是老板在那上面又增加了不少。呵呵!


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