清華碩士運用“面霸”成功面試知名外企！

某汽車內(nèi)飾公司要招聘市場分析的崗位（80%銷售分析工作，20%財務(wù)分析工作），匯報對象為財務(wù)總監(jiān)（對于這個我當(dāng)時一直有疑問，一般市場分析都是和銷售綁定在一塊的呀，這個怎么和財務(wù)綁定在一起，后來我才得知因為前任被三個部門踢來踢去，所以最后流落到財務(wù)部），前任因為工作能力和其它原因?qū)⒈徊玫舻取?/span>

從獵頭處一般僅能獲得有限的信息，畢竟他們是廣撒網(wǎng)的，只是充當(dāng)介紹人，一般公司人事的能力和他們差不多，呵呵。然后特意詢問了獵頭后續(xù)的大概面試時間，市調(diào)是需要時間的呀，畢竟我當(dāng)時做的是市場分析，現(xiàn)在換了完全不同的產(chǎn)品，還需要補充財務(wù)知識，生態(tài)圈會完全不一樣啊。

在了解最基本情況后，我就開始運用雨總的方法琢磨著后面的人事關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)了，如何讓他們對我印象深刻，過目不忘呢。我在紙上寫寫畫畫了初步框架。

【預(yù)則立，不預(yù)則廢】

1. 冠軍級市調(diào)：

公司基本信息（發(fā)展歷史，規(guī)模，基地等）

競爭對手信息，競爭格局，現(xiàn)狀

產(chǎn)品信息，制約產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素

2. 完美的報告：

個人簡歷介紹

企業(yè)在中國發(fā)展的現(xiàn)狀和面臨問題分析

——當(dāng)時正好看到一個商會發(fā)布的中小企業(yè)現(xiàn)狀和面臨問題分析，如何運用？

公司大客戶發(fā)展戰(zhàn)略分析（根據(jù)市調(diào)內(nèi)容調(diào)整）

3. 精彩的演講

英文練習(xí)到可以閉眼背誦的程度

準(zhǔn)備好激光筆

準(zhǔn)備好錄音筆

最后一輪面試時，我還帶了投影儀，估計也是面試者中的奇葩吧，雨總說了，做到極致啊

面對陌生領(lǐng)域，冠軍級市調(diào)的步驟：

a. 線上網(wǎng)絡(luò)市調(diào)

b. 線下人脈市調(diào)

c. 實地考察市調(diào)

a. 線上網(wǎng)絡(luò)市調(diào)

網(wǎng)絡(luò)第一輪搜索，官網(wǎng)、公司全名、縮寫

公司基本信息比較好搜集，在公司官網(wǎng)即獲得幾乎全部信息。公司是外資的企業(yè)，有一百多年的歷史。全球500多人，中國大概170人（白領(lǐng)+藍(lán)領(lǐng)）。全球2個生產(chǎn)基地，中國銷售市場為汽車座椅、儀表板、門板等。

網(wǎng)絡(luò)第二輪搜索，人造革和下游產(chǎn)品信息，汽車座椅、儀表板、門板等；

了解了產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品，全球主要競爭對手信息；

了解汽車座椅、儀表板、門板等的基礎(chǔ)信息和主要的客戶企業(yè)信息，座椅的主要企業(yè)；

網(wǎng)絡(luò)第三輪搜索，專業(yè)性收費網(wǎng)站信息收集

通過三輪地毯式的搜索，掌握了60%想要的信息資料。哎！行業(yè)壟斷性太強呀，獲得點信息資源不容易。

b. 線下人脈市調(diào)：

通訊錄中無公司同類產(chǎn)品聯(lián)系人的信息，朋友到用時方恨少啊，但是有該行業(yè)的朋友，逐個電話拜訪，詢問行業(yè)和競爭對手特征等情況，有一個特湊巧的事情，居然同小區(qū)有個在這類型企業(yè)做項目管理的朋友，并且他還正好負(fù)責(zé)此公司業(yè)務(wù)，咱電話咨詢就變成了登門拜訪，外帶一點點小朋友禮品，哈哈，收獲的信息不能太多呀。

c. 實地考察市調(diào)

實地的去辦公室轉(zhuǎn)了一圈，工廠因為遠(yuǎn)還是懶得去了，不過最終收到offer前，公司還是安排我去工廠轉(zhuǎn)了半天，因為崗位是兩地辦公，他們要考慮我的可接受度和加深對公司的了解！

【和公司HR總結(jié)PK】

大概一個星期后，我接到人事總監(jiān)的電話，對她說不好意思，我現(xiàn)在忙，大概十分鐘后我找一個安靜的地方回復(fù)您。其實當(dāng)時我是不忙的，只所以這么回復(fù)是因為想在上場前先準(zhǔn)備一下，首先復(fù)習(xí)一下準(zhǔn)備好的人事多少大提問的答案，比如自我介紹，個人優(yōu)點、缺點，工作內(nèi)容，對公司的問題等，XX大人事提問百度隨便搜搜就是了。

其次，拿好小本和筆，一堆已經(jīng)準(zhǔn)備好的市調(diào)問題準(zhǔn)備著跟她要結(jié)論呢。最后，找個安靜的信號好的不被打擾的地方，這個大家都懂的。

和人事總監(jiān)接通后，總監(jiān)問了三個問題：

（1）3分鐘的自我介紹；

（2）現(xiàn)在工作的內(nèi)容；

（3）有什么問題需要向她了解。

對于（1）和（2）我就吧嗒吧嗒的將早已爛熟于心的內(nèi)容介紹了，然后拿著小本提了無數(shù)個問題給她，當(dāng)然是邊問邊做筆記。其實大概超過一半的問題，我已經(jīng)在網(wǎng)上找到了答案，在此只是確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性和更深度挖掘。畢竟人事不具備專業(yè)性，但是卻是了解公司的最佳途徑。

所有準(zhǔn)備的問題中，有一個問題我對每輪的面試官都進行了確認(rèn)，就是前任的離職原因，畢竟被公司裁掉是敏感信息，必須深度挖掘源頭，避免重蹈覆轍。如果是工作能力等，這個可以跳過。如果是因為惡心領(lǐng)導(dǎo)等，那我也需要慎重考慮了。

聽一個朋友說過90%的人到公司是因為公司，90%的人離職是因為上司。

我自己只所以考慮離職也是因為變態(tài)上司。

在面試中，關(guān)鍵永遠(yuǎn)在于直屬領(lǐng)導(dǎo)關(guān)，人事象征性的表現(xiàn)表現(xiàn)即可。

通過人事總監(jiān)我知道后面還有兩輪面試，直屬領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)總監(jiān)面試和總部的CEO面試，財務(wù)總監(jiān)面試大概會被安排在1個星期后，總部CEO面試會在五月中旬他來中國時，全程需英文。

全面了解下來，財務(wù)總監(jiān)是銷售圈外人士，對市場和銷售的了解不多，財務(wù)專業(yè)能力很強，國際化職業(yè)經(jīng)理人，人非常的和善。總部CEO是華人，技術(shù)出身，后來轉(zhuǎn)作銷售，2006年只身一人來到中國開辟市場，現(xiàn)在中國營業(yè)額一年十幾億，公司的核心崗位的核心領(lǐng)導(dǎo)層都是他2006-2007年時建立的團隊，無一離職。

如何攻克財務(wù)總監(jiān)和總部CEO呢？我琢磨著。我是做工程出身，畢業(yè)后就做市場分析，專業(yè)領(lǐng)域大客戶分析。怎么和財務(wù)人員交流真是難題了。

雨總的方法，尋找關(guān)鍵點。對，財務(wù)總監(jiān)，報告內(nèi)容就講大面，針對職位工作內(nèi)容信息定位于如何將財務(wù)和市場、客戶相結(jié)合，當(dāng)然分析還是以我熟悉的市場為主。

幸虧大學(xué)時各種各樣的書籍都亂看，亂七八糟的活動都參與，曾加入一個國際的MESE課程，模擬公司運營和分析財務(wù)三大報表有一些財務(wù)基礎(chǔ)，找出無數(shù)年前的筆記再看看，有了初步印象，然后請教了幾個財務(wù)的朋友，粗粗的將銷售和財務(wù)的關(guān)系了解了一些，自己估摸了十幾個和財務(wù)總監(jiān)可能交流的問題，總結(jié)好英語答案，財務(wù)部分好難總結(jié)呀，不過我打定了主意將他們往我熟悉的領(lǐng)域引導(dǎo)，市場大面，雨總教的，要掌握主動權(quán)。

大概一個星期后，我被通知到辦公室面試，因為前任還在公司，那時公司將所有面試都安排在辦公室。人事總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同面試，面對兩個不懂市場的人員，我精心準(zhǔn)備的市場和財務(wù)相結(jié)合的報告是將他們深深吸引。財務(wù)總監(jiān)更多的被我引導(dǎo)，交流了中國汽車市場的情況和分析的方法手段，

面試結(jié)束后，我琢磨出二點需要改進

（1）演講要讓他們有熟悉感，用他們的模板來準(zhǔn)備演講報告，網(wǎng)上搜不到，他們企業(yè)銷售肯定有給客戶做演講，小區(qū)內(nèi)那個朋友不是已經(jīng)將公司資料都分享給我了嗎，找出有模板的

（2）這次面試的會議室沒有投影儀，結(jié)果變成財務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)和我三個頭擠在小小的筆記本電腦屏幕前聽我演講，內(nèi)容雖好，但是樣子太難看。悄悄打聽，整層會議室有些有投影儀有些沒有。干脆，咱自己帶一個投影儀吧！

針對非常懂中國市場和銷售的總部CEO，我決定做深度分析大客戶的報告，有了前面的市調(diào)做這個報告簡直是易如反掌。

大概過了二十多天后，我被通知去終面，同時還有2個競爭對手，每個人1h。我被安排在第三個。那天我本想早到兩個小時，去觀察觀察兩個競爭對手的，但是因為臨時有事只能說差點沒遲到。

進了會議室，一下子蒙了，以為只有3個人，結(jié)果我一個人對面坐著總部CEO，中國區(qū)CEO，兩位銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)！當(dāng)財務(wù)總監(jiān)介紹完所有人，總部CEO讓我做自我介紹時，我說我準(zhǔn)備了一個報告期望和大家共享，里面包含:

（1）我的個人簡介

（2）企業(yè)在華發(fā)展現(xiàn)狀和關(guān)鍵問題問題

（3）針對前者的公司大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。

然后我搬出了投影儀，可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很緊張，開場的下午好，居然說成了早上好。

不過立馬進入了狀態(tài)，因為遵從雨哥的方法，咱可是在家將報告練習(xí)到可以背誦的程度呀。呵呵！至于效果:

就是總部CEO一直在追問我，How can you know so much! 你怎么能夠了解這么多。

咱有冠軍級的市調(diào)做支持呀，當(dāng)然我的事情還沒有做到極致，留待跟著雨總貼身學(xué)習(xí)，慢慢改進吧。

后面就是我順利的進入了公司，但是當(dāng)時對于談判薪資還是沒有經(jīng)驗和底氣，沒有學(xué)會雨總的永遠(yuǎn)不要自己先報價，而是報了一個自己滿意的價碼，最后拿到的offer居然是老板在那上面又增加了不少。呵呵！